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《赢在执行》辅导讲话

　　《赢在执行》，由武汉出版社出版发行。它告诉我们：职场上的成功，只能通过执行去获得，我们不能做语言的巨人，行动的矮子，而应当不断提高自己的执行力，将每一项工作都出色地执行到位。

　　本书用全新的视角与独特的思维，将执行者所需的能力进行了深刻的总结，以求帮助人们彻底解决执行力不足的问题，培养最佳执行力，让每一个员工都成为最好的执行者，做最有执行力的好员工。下面，我就该书部分章节内容要点向大家作个介绍和解读。

　　一、没有执行力，就没有竞争力

　　在异常激烈的市场竞争条件下，执行力的强弱已经成为影响企业成败的关键因素。纵观那些世界级优秀企业，总是能够让那些令人振奋的战略规划一丝不差地落实，达到甚至超出预期目标。比尔盖茨就曾坦言：“微软在未来10年内，所面临的挑战就是执行力。”

　　的确，执行力是决定企业成败的关键力量。

　　富士康集团是台商郭台铭在大陆投资兴办的高新科技企业。1988年在深圳地区投资建厂，现在中国大陆建立了30余个科技工业园区，在亚洲、美洲、欧洲等地拥有200余家子公司和派驻机构，现拥有120余万员工及全球顶尖客户群。连续七年入选美国《商业月刊》全球信息技术公司100强排行榜，连续3年蝉联中国出口创汇第一名。

　　如此令人瞩目的业绩，与公司总裁郭台铭强大的执行力有着极大的关系。他经常对员工讲一句话：“一步落后，步步落后；一招领先，招招领先。”在业内，郭台铭是最善于积极行动、抢占先机的人，他不像某些企业的领导那样，喜欢坐在办公室，把所有的事情考虑、计划周全之后再发号施令，让下级去执行，这样往往会拖延时间导致失去机会。只要认准了机会，郭台铭都会在第一时间，抢在别人前面去执行。

　　一次，海外某公司的一位采购员准备到台湾来采购一批计算机方面的产品。为了争取这个大客户，台湾几家大型计算机代工厂都派出人马去机场等待采购员，准备把他接到自己的公司。一家计算机代工厂的主管亲自带队，志在必得，以为一定能把采购员接到自己公司。出乎意料的是，在出关大厅里，他看见另一集团的董事长亲自出马，率领工作人员早已等候在那里。看着对方强大的阵营，这位主管心中叹道：“没想到一开始就落后于别人了，自己迟到了一步。”但他还是硬着头皮，和那个董事长一起等待那位采购员，心想至少可以和对方打个招呼。

　　飞机降落后，各公司派出的迎接代表都向接机口涌去，谁都想把这位“财神爷”请回自己公司。然而令众人大感意外的是，当那位采购员出现在他们视野中时，他的身边却站着富士康集团总裁郭台铭，他俩边走边谈，很是融洽，所有的接机人员都愣在了那里。

　　由此可见，提高自己的执行力是非常有必要的。这个社会，竞争日益激烈，如果你的执行力不够强，领先不了别人，走不到别人前面，你就必然要被别人所超越、所替代，被竞争无情地淘汰。

　　执行力是构成企业核心竞争力的重要环节，是决定企业成败的重要因素。对于任何一个企业来说，要想完成计划、达成目标，上至领导、下至每一个员工都必须全身心地投入到企业的日常运营中，认真负责地对待自己的工作。不懂得执行、不懂得如何完成任务的员工，不是合格的员工，缺乏执行力的企业不是优秀的企业。只有提高企业执行力，提高每一个员工的执行力，企业才能在市场竞争中占尽有利的先机，不断超越与突破，取得辉煌成就。

　　二、执行是个人成功的唯一途径

　　成功的要素有很多，才智、机遇、人缘、好习惯等，但是这一切都需要依托实际行动来实现。一百个完美的想法与计划也比不上一次实际行动。没有执行，一切都只是水中月、镜中花，执行是我们取得成功的唯一途径。

　　刚刚大学毕业的王思涵在一家大型建筑公司任设计师。由于刚到公司，需要一步步从基层做起，平时许多工作都要求在工地上完成，还要经常去野外勘测，有时还要为不同的客户反反复复地修改工程细节，非常辛苦。但是她对于工作高度负责，从来没有逃避任何体力工作，总是毫无怨言。

　　有一天，老板接了一名比较难缠的客户，而且客户还要求在五天的时间内做出一个可行性设计方案。大家都觉得这个客户不好“伺候”，五天时间完成设计时间太紧了，都不愿意操作执行这个项目。最后老板把这项任务交给了王思涵，她什么话也没有说，一接到任务就马上去现场勘测，然后就开始紧锣密鼓地工作。五天的时间里，她几乎食不知味、寝不安枕，一天二十四小时满脑子想的都是如何把这个方案弄好。她到处查资料，虚心向别人请教。大家都知道这是一件很难做好的事情，谁也没有想到，当双眼布满血丝的王思涵准时把设计方案交上去后，得到了老板和客户的一致肯定。

　　此后，王思涵受到老板的赏识，不久就被提升为设计部主管，工资也翻了两番。后来，老板告诉她，他最欣赏的就是像王思涵这样对于领导交代的工作敢于负责、认真执行、兢兢业业的人。

　　在企业中，积极执行上司、老板派遣的任务，不仅可以体现自己对工作认真负责的敬业精神，使自己获得公司的信赖，还能很好地维护公司的利益。最重要的是，高度的责任心会促使自己做出出色的成绩，而且在认真负责完成工作的过程中，自己的能力和素质也得到极大的锻炼和提升，经过长期积累，就离成功不远了!

　　一个人的成绩与成功不在于他的目标有多远大，而是在于他的执行能力。只有展开行动，认真执行，才能最终获得成功。成功的唯一途径就是执行!

　　三、 避免空谈，用行动收获一切

　　在企业中，有许多员工总喜欢把“我想”、“我决定”挂在嘴上，对自己的想法、计划、目标夸夸其谈，对于工作上的种种构想津津乐道，却很少付诸实践。如果想获得高薪、获得晋升、获得发展，实现自己的理想和抱负，切切实实的行动才是最好的保证。

　　成立于1952年的肯德基，现如今遍布世界各地，成为了在全球拥有超过15000多家餐厅的世界第一快餐企业。肯德基每打入一个新市场，创始人山德士都付出了巨大的努力。肯德基是怎样打入中国市场的呢?

　　起初，肯德基总部派了一名代表来中国考察市场。这名代表首先来到了首都北京，看到车水马龙，络绎不绝，他不禁感叹中国市场潜力巨大。街道上熙熙攘攘的人们更让他激动不已，他尽情畅想着肯德基打入中国市场之后的热闹景象。回到公司后，他向总裁夸夸其谈中国市场的潜力是如何巨大、前景是如何美好，可是没有等他讲述完总裁就打断了他，告诉他：你被解雇了。

　　总裁派了另一位代表来北京进行考察，这位新代表与上个代表不同的是，他先是在北京的几条重要街道测出人流量，进行了大量的实地走访考察；然后又对不同年龄、不同职业的人进行实际的品尝调查，并详细地询问了他们对炸鸡的外观、味道、价格等方面的意见、建议，并将这些意见和建议整理成册。另外，他还对北京的食用油、面粉、蔬菜甚至鸡饲料等行业进行广泛的摸底研究，并将样品数据全部带回了美国总部。

　　不久，这位代表带领一个团队又回到了北京，“肯德基”从此在北京生根开花，发展壮大，并向全国扩展。

　　四、 服从是有效执行的开始

　　一个企业的凝聚力来自哪里?答案是来自全体员工的服从。

　　服从是有效执行的开始，是员工的天职。如果所有员工都能和企业保持高度一致，坚决服从命令，那么势必产生强大的执行力、凝聚力和战斗力，推动企业和员工的共同发展。如果企业中的员工没有服从意识，不服从上级的安排、不遵守企业的规章制度，势必会造成混乱不堪、效率低下的局面，企业就如同一盘散沙，在激烈的市场竞争中一定会失败。

　　可以说，没有服从，就没有执行、没有一切。

　　美国独立企业联盟主席杰克·法里斯曾讲起他少年时的一段经历。13岁时，他开始在加油站工作。那个加油站里有三个加油泵、两条修车地沟和一间打蜡房。法里斯想学修车，但他父亲让他在前台接待顾客。

　　当有汽车开进来时，法里斯必须在车子停稳前就站到司机门前，然后忙着去检查油量、蓄电池、传动带、胶皮管和水箱。法里斯注意到，如果他干得好的话，顾客大多还会再来。于是，法里斯总是多干一些，帮助顾客擦去车身、挡风玻璃和车灯上的污渍。有段时间，每周都有一位老太太开着她的车来清洗和打蜡。这个车的车内地板凹陷极深，很难打扫。而且，这位老太太要求极为苛刻，每次当法里斯给她把车打理好之后，她都要再仔细检查一遍，让法里斯重新打扫，直到清除掉每一缕棉绒和灰尘她才满意。

　　终于，有一次，法里斯实在忍受不了了，他不愿意再侍候那位老太太了。他的父亲告诫他说：“孩子，记住，这是你的工作，你应该服从工作安排!不管顾客说什么或做什么，你都要记住，一定要执行好你的工作任务，并以应有的礼貌去对待顾客。”

　　父亲的话让他深受震动。后来法里斯说：“正是在加油站的工作使我学到了严格的职业道德和应该如何对待顾客。这些东西在我以后的职业经历中起到了非常重要的作用。”

　　服从是敬业精神的具体体现，只有具有敬业精神的人才能在竞争激烈的现代企业中有很好的发展。对那些不服从上级指示，不能认真执行自己本职工作的人；对那些在工作中推三阻四，老是抱怨，寻找种种借口为自己开脱的人；对那些总是挑三拣四，对自己的公司、老板和工作这不满意、那不满意的人，最好的救治良药就是大声地告诉他：记住，这是你的工作，你应该服从工作安排，努力去执行!

　　优秀员工和普通员工的区别在于，普通员工一般都会这么想：“公司和老板为我做了些什么?”而那些优秀员工则会想：“我能为老板做些什么?”优秀的员工、渴望事业成功的人，都会坚决服从上司命令，履行自己的工作职责。

　　五、 执行，没有任何借口

　　锋士·隆巴第是美国橄榄球运动史上一位非常伟大的教练。正是在他的带领下，美国绿湾橄榄球队成了美国橄榄球史上一支最令人惊异的球队，创造出了令人难以置信的成绩。他平时是怎样教练他的队员呢?

　　他告诉他的队员：“我从来都只要求一件事，就是夺取胜利。不管是打球、工作、思想，一切的一切，都必须取得胜利，‘非胜不可’!”

　　正是有了这种坚强的意志和必胜的决心，绿湾橄榄球队的队员们才懂得无条件地服从，完美地执行。在比赛中，他们的脑海里除了胜利还是胜利。对他们而言，胜利就是目标，为了目标，他们奋勇向前、锲而不舍，没有借口、没有抱怨、没有拖延、没有畏惧、没有逃避。

　　“执行，没有任何借口”，这是每一位优秀的职场人士所应具备的基本职业素养，也是实现自己职业发展的基础。不管在什么企业工作，如果你肯努力地工作，认真负责地执行每一项工作任务，那么你不仅会获得重用，获得职位、薪水等方面的提升，而且获得更多的磨炼和发展机会，充分实现自己的人生价值。

　　令人感到可惜的是，在我们的周围充斥着各种各样的为自己找借口的人——他们对于没有执行到位的工作任务找出百般理由为自己辩解、开脱。这类人永远不可能成为一流的员工、优秀的职场人士，更不要说取得辉煌成就，实现自己的人生价值了。

　　不找任何借口，把工作执行到位，是每个优秀员工的职业精神与生存智慧。寻找借口虽然可以一时推掉责任，获得轻松，但却会影响事情的进展，影响你在领导以及同事心中的形象，最重要的是还会消磨你的责任心，降低你的处事能力，成为你事业发展之路的绊脚石。只有不找借口、把工作执行到位的人，才能渐渐成熟，获得成长，走向成功。

　　六、 不拖延，消灭执行的大敌

　　市场是残酷的，竞争是激烈的，在这个讲求速度与效率的时代，不只是大鱼吃小鱼，更是快鱼吃慢鱼。如果做事喜欢拖延，就会使我们错失良机，使问题不断堆积，使工作一团混乱。对于每一个员工来说，若想事业有成，就必须在有限的时间内，抓紧一分一秒，快速行动，决不拖延。否则，如果工作上总是拖拖拉拉，没有效率，不思进取，那么你的位置很可能就会被更加优秀的员工取代。

　　埃克森·美孚是著名的商业杂志《财富》评出的全球500强中排名第二的跨国企业。埃克森·美孚之所以能够保持石油界龙头老大的地位屹立不倒，其原因有很多：人才、管理、技术等都是非常重要的因素，但是更为重要的是它拥有先进实用的企业文化。“决不拖延”就是美孚公司员工最重要、最有效的行为准则。

　　在美孚公司总部的显眼位置，有一个巨大的LED电子板，上面只有简单的一行字——决不拖延!美孚公司的创始人约翰·丹尼斯先生曾经这样说：“我们应该谨记，除了我们自己，没有任何人会为我们的拖延承担损失，只能自食其果。如果公司里的每一个员工都能始终铭记这一点并努力做到，我们就可以在任何庞大的公司创造出每一个员工都不拖延一丁点儿时间的奇迹。”

　　“决不拖延”的理念一提出，就受到了美孚全体员工的极大推崇。在美孚公司，每一个员工的职责和岗位都是十分明确的。而且在上司布置工作任务的时候，他们永远只有两种回答。一种是：“是的，我立刻去做!”另一种是：“对不起，这件事情我无法完成。”每一个员工都这样明确地表明自己的态度，从而保证了工作的布置能在最短的时间内分配到最合适的人那里，保证了工作任务的执行不会有任何的拖延和耽搁。同时，上司也了解了下属的能力差别。

　　没有一个上司或老板能容忍员工拖延的习惯。任何一个员工，一定要明白快速行动的重要性，明白拖延一分钟就可能给公司利益带来巨大的损失，也可能会葬送个人的前途。

　　【编辑 陈雍容】