小女子山沟沟培育出国际化企业

——记湖南汉清生物技术有限公司总经理助理满孜孜

　　满孜孜，女，1981年生，中共党员，研究生学历，湖南大学企业管理专业硕士研究生，湖南汉清生物技术有限公司总经理助理。2007年底，她毅然放弃了北京舒适的工作回乡创业。在她的努力下，目前汉清生物公司产品畅销欧盟20多个国家，拥有7项国家发明专利。2011年4月，时任湖南省委书记周强在公司视察时了高度评价称：“汉清生物是山沟沟里走出的国际化企业”。

　　从都市白领丽人到山沟沟里的打拼者，从家庭作坊到国际化企业，满孜孜用坚韧和执着在雪峰山下、沅水江畔，描绘了一幅返乡创业的青春画卷!

　　返乡二次创业，小作坊变身国际化企业

　　满孜孜人如其名，孜孜不倦地在知识的海洋倘佯，求学期间先后完成3项课题研究，7篇论文发表在省级以上期刊；参与国家社科基金课题研究，其《供应链博弈下我国零售企业物流绩效动态测评研究》一文在“第四次中国物流学术年会”中评为三等奖……

　　凭着过硬的专业知识，她毕业进入北京从事企业管理咨询。3年时间，她主导中国神华能源国华电力公司、中集集团、长春德而塔-富维江森高新科技公司等多家企业内部管理提升项目，积累了丰富的企业管理经验。正当满孜孜朝着自己的梦想职业经理人奋进时， 2007年12月，父母因汉清生物是否需要扩建将她召回了家乡辰溪。

　　汉清生物是满孜孜的父亲满汉云2000年创立的，作为以植物提取物研发、生产、销售为核心的高科技型民营企业，拳头产品博落回生物总碱出口欧盟。当时公司为家庭作坊，包括父母在内只有4名员工，年产值300万元左右，利润十分可观。但受场地限制，不搬迁扩建公司永远“长不大”。

　　母亲坚决反对扩建，认为自己年龄大了，2个女儿都大了，赚的钱够用了，而扩建最低需2000万元，搞得不好老本会赔了进去。负责技术的父亲想实现自己的抱负，想扩建，但又担心资金和技术外泄，举棋不定。为了打消父亲扩建的念头，母亲将满孜孜从北京召回，帮忙做说服工作。

　　“做企业，不进则退!”科学研判形势后，在安逸的职业经理人和充满荆棘的创业之间，满孜孜坚定地选择了后者。她说服了举棋不定的父亲，并按照母亲的提议，全家3口举行了一次投票，以2:1的结果通过了搬迁决定。她与政府签订了搬迁协议，出任公司总经理助理，负责搬迁、综合管理和市场开拓工作。

　　跑建设手续、联系施工企业……昔日写字楼里的白领丽人，成为了一名什么都干的杂工。2008年3月，公司新址刚刚砌好保坎、建好围墙，就花了200多万元；到9月，自家的500多万元资金全部耗尽。而因多种原因，土地使用没有办妥，先前期盼的银行贷款落了空。

　　就在这时，金融危机爆发，合作多年的欧盟客户不来提货了。这是公司博落回生物总碱的唯一客户，公司与客户之间签有协议，生产的博落回生物总碱由其包销，但公司不能对外宣传，致使产品无人知晓、失去销路。

　　拳头产品积压，搬迁亟需资金，压力使满孜孜夜不能寐，不到一个月，体重由130斤骤降到90斤。

　　开弓没有回头箭。满孜孜又一次说服了父母，将地处县城老厂7亩地皮和别墅卖掉，筹集了300万元，全家人搬到了新厂区的员工食堂里。同时，她积极开拓市场，将产品信息发到了公司的网站上，利用百度、谷歌平台推广，注册了50家电子商务平台，进行网络推广。

　　卖房的300万元很快告磬。那年除夕，满孜孜一家在员工食堂里过年。手头紧张，她15年来，唯一一次过年没有穿新衣服。

　　公司搬迁遇到的难题，让辰溪县委、县政府很重视。春节刚过，时任县长的县委书记杨一中就上门来了，现场办公落实了800万元贷款。

　　一波未平一波又起。2008年1月1日，欧盟FAMI-QS(欧洲饲料添加剂和预混合饲料质量体系)强制认证生效，公司出口欧盟用作饲料添加剂博落回生物总碱若不通过认证，就无法进入欧盟市场。

　　她一手抓公司扩建，一手抓FAMI-QS认证。3年的准备，到认证时，父亲有急事外出，她连续3天准备资料到凌晨4时。认证那天，开车去接专家时，太困的她竟然睡着了，幸好被坐在副驾驶的妹妹发现。

　　功夫不负有心人。2011年，满孜孜主导完成公司异地搬迁扩建工作，完成投资4000多万元，将原占地7亩的家庭作坊式企业转变为占地50余亩、初具规模的现代企业，公司员工由原来的5人增加至40余人，并带领公司完成欧盟FAMI-QS及ISO9001质量管理体系认证，使公司成当地唯一一家通过欧盟认证的民营企业。

　　力推技术升级创新，确立行业领先地位

　　2013年9月18日，对于湖南汉清生物技术有限公司来说，是个具有重大意义的日子!

　　这天，湖南汉清生物技术有限公司在车间放大中试，在全世界首次生产出了含量为90%的博落回生物总碱。从含量60%到90%，售价增长五倍，汉清生物突破了重重技术难题，确立了在行业的绝对领先地位。

　　抢占行业前沿，不断创新变革，是企业发展的生命。深谙此道的满孜孜接手公司日常管理后，确立了企业产品“专、精、特、新”发展方向，着力打造企业具备绝对技术优势的专业性产品，以避开与大型企业的价格成本竞争。

　　她格外注重创新学习、探索研究，推动公司投资超过300万元建立了技术研发中心，引进博士、硕士6人组成研发团队，先后与武汉大学生命科学院、湖南化工研究院、广州有色金属研究院、湖南农科院、河南农科院、韩国华城交易、韩国不二产业(株式会社)等单位合作，加大技术研发力度，抢占了技术前沿和发展先机。

　　汉清生物生产的油茶皂甙TS30从茶粕中提取，原料安全，产品功能好，去污力强，但产品同质化严重，加之颜色为红棕色液体，外观欠佳，市场竞争激烈。

　　满孜孜瞄准行业制高点和客户需求，组织科研人员攻关，掌握了工艺的关键技术节点，研发出了全球独有的特种油茶皂甙TS31。该产品为透明液体，经过湖南省轻工研究眼检测，去污力、甲醛、甲醇等指标均优于国家标准；湖南省疾控中心检验显示，十余类毒性检验指标符合日用标准，不仅可以用于工业项目，还可用于日用化工项目，售价水涨船高实现翻番，引得10余家客户抢购。

　　“只生产中间产品，怕技术外泄、不申请专利。”这是汉清生物原来的产品发展思路和技术保护措施，已经被金融危机证明阻碍了公司的发展。

　　根据公司发展现状，满孜孜提出，立足本地资源和技术优势，研发终端产品、延长产业链条、申请专利保护的思路。这与父亲的观点发生了激烈的碰撞，父女两人为此爆发了多次“辩论”，最终赢得了家人的支持，终端产品的研发迅速启动、开花结果。

　　2011年茶籽原浆洗洁精产品的研发成功获国家发明专利，11月博落回生物碱水分散剂杀菌剂产品的研发成功获国家发明专利，12月博落回脚气水产品的研发成功获国家发明专利，2012年4月博落回总生物碱杀跳蚤喷洗剂产品的研发成功获国家发明专利......2011年来，汉清生物成功研发下游产品13项，其中7项获得国家发明专利授权，掌握了博落回生物总碱和油茶皂甙提取的核心技术，全球生产博落回生物总碱产品五家厂商之一，而特种油茶皂甙产品更是公司的独家产品。

　　目前，40余家国内外企业与建立了稳固的合作关系，公司逐步迈向规范化、国际化、精细化，一个辰溪县域土生土长的高科技、环保型、规范化、年轻化的可持续发展企业已现雏形。2011年以来，公司先后被湖南省知识产权局列入“湖南省战略性新兴产业领域中小企业知识产权推进计划试点企业”，被湖南省企业上市工作领导小组列入“湖南省重点上市后备企业资源库名单”，被评为湖南省林业产业化龙头企业。

　　热心帮扶倾情回馈，带动驻地群众共同致富

　　“谢谢阿姨，谢谢阿姨!”2013年10月19日，从满孜孜手中接过500元助学金，辰溪县火马冲镇中学的宋烨琪连声道谢。

　　宋烨琪的父母都是残疾人，无劳动能力，全家的生活靠微薄的低保维持。全家住在一间简陋的工棚里，长期以来，一家就靠微薄的低保和好心人的施舍凑合过日子。“妈妈的鞋子坏了，这下好了!”懂事的她说。

　　当天，汉青生物和团辰溪县委举行共青团“圆梦”行动暨湖南汉青生物爱心助学资金发放仪式，共有来自辰溪县火马冲学校、白云小学、潭湾小学、罗子山瑶族乡学校、安坪中学五所学校的22名贫困学生，每人获得了汉清生物捐助的500元助学金。这只是满孜孜开展捐资助学的一个缩影。

　　7年创业之路，汉清生物逐渐成长壮大。满孜孜深知，公司的发展依靠了党和政府的好政策，离不开企业驻地众乡亲的辅佐支持。因此，她一直把回报社会，为群众排忧解难作为份内的责任。近三年来，她资助贫困学生100余人次，助学助残投入30余万元。公司直接间接共吸纳县内劳工近百人次，有力带动了农村剩余劳动力就业。

　　博落回是公司的主要原料，易栽培、好管理。在公司带动下，辰溪县每年人工种植博落回近万亩，回收茶粕近3万吨，农户每年直接收益2000余万元。辰溪县长田湾乡村老屋台村李大国原来是特困户，2011年来在公司扶持下种植博落回，每年收入达3万元，全家摆脱了贫困，今年住进了新盖的楼房。

　　2012年，为了进一步激发农户种植博落回的积极性，提升种植效益，满孜孜组织农技人员优化博落回繁种技术，在公司周边租用30余亩农田进行试种实验，以期实现博落回生产的高产高质，帮助更多的农户增收，逐步建立“公司+基地+农户”的企地互赢互惠模式，实现兴盛一个企业，带动一方百姓致富的发展目标。

　　一路走来，满孜孜人如其名，用勤奋和执着在产业创新的路上孜孜不倦地艰难跋涉，以全球化的视野和信息化的平台推动着汉清生物朝着一流的现代化企业方向茁壮成长。放眼未来，汉清生物仍需壮大，她的创业之路仍在延伸!